{"id":7,"date":"2018-11-21T14:57:37","date_gmt":"2018-11-21T12:57:37","guid":{"rendered":"https:\/\/midgard.uwasa.fi\/fi\/midcom-permalink-1e8ed8d05a71d44ed8d11e8965b87f69d4e80658065"},"modified":"2020-03-10T13:24:23","modified_gmt":"2020-03-10T11:24:23","slug":"marketing-goes-myynnin-digitalisaatio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/2018\/11\/21\/marketing-goes-myynnin-digitalisaatio\/","title":{"rendered":"Marketing goes… myynnin digitalisaatio"},"content":{"rendered":"
Myynti \u2013 samoin kuin markkinointi \u2013 on ollut viimeisten vuosien aikana valtavien muutosten kourissa. Suurin syy t\u00e4h\u00e4n on digitaalisuus ja sen tuomat uudet tekniset mahdollisuudet. Niin sanottujen kylmien soittojen m\u00e4\u00e4r\u00e4 on v\u00e4hentynyt, kun sis\u00e4ll\u00f6ntuotannon merkitys myyntiliidien hankinnassa on kasvanut.<\/div>\n

Operatiivinen johtaja\u00a0Mikko Niiniketo<\/strong> markkinointitoimisto Buorresta k\u00e4vi kertomassa markkinoinnin opiskelijoille, millaista on t\u00e4m\u00e4n p\u00e4iv\u00e4n asiantuntijapalveluiden myyntity\u00f6. Vaasalainen Buorre ei ole ainoastaan mainostoimisto, vaan pyrkii auttamaan omia asiakkaitaan liiketoiminnan kokonaisvaltaisessa kehitt\u00e4misess\u00e4. Mitk\u00e4 siis ovat Mikon vinkit myyntity\u00f6h\u00f6n?<\/p>\n

K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6ntuotannon merkityksen kasvu tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 yritys tuottaa omille asiakkailleen hy\u00f6dyllist\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 useissa eri kanavissa, kuten verkkosivuilla, sosiaalisessa mediassa tai vaikkapa s\u00e4hk\u00f6postitse. Aiheesta kiinnostuneelle asiakkaalle tarjotaan sitten mahdollisuutta lis\u00e4tietoon vaikkapa oppaan tai uutiskirjeen muodossa. My\u00f6hemmin ehdotetaan my\u00f6s tuotteen tai palvelun esittely\u00e4. Nykyaikaisessa myyntity\u00f6ss\u00e4 yritykseen ottaakin siis yhteytt\u00e4 parhaassa tapauksessa aiheesta jo valmiiksi kiinnostunut ja asiaan perehtynyt asiakas. Luennon aikana Mikko kertoi useita kiinnostavia tarinoita omasta el\u00e4m\u00e4st\u00e4\u00e4n myyj\u00e4n\u00e4, myyntiprosessien johtamisesta ja asiakassuhteen kehitt\u00e4misest\u00e4.<\/p>\n

Digitaaliset ty\u00f6kalut yrityksen liiketoiminnan tukena<\/strong><\/p>\n

Yritykselle voi olla suurta apua myynnin digitaalisista ty\u00f6kaluista. Niit\u00e4 onkin tarjolla kymmeni\u00e4 ja taas kymmeni\u00e4 myyntiprosessin eri vaiheisiin. Luennon aikana Mikko k\u00e4vi l\u00e4pi useita tunnettuja ty\u00f6kaluja, joita voidaan hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 myynnin tehostamisessa. Samalla h\u00e4n kuitenkin painotti, kuinka yritysten ei tulisi liikaa innostua jokaisesta uudesta ty\u00f6kalusta, vaan mietti\u00e4 kokonaisuutta. Mik\u00e4 ty\u00f6kalu sopii juuri minun yritykselleni? Lis\u00e4ksi yrityksen tulisi ottaa huomioon, mill\u00e4 tavoin eri ty\u00f6kalujen ja j\u00e4rjestelmien tuottama tieto saadaan integroitua yhdeksi kokonaisuudeksi. Juuri digitaaliset myynnin ty\u00f6kalut ja analytiikka kiinnostivat opiskelijoita.<\/p>\n

\u201dLuennosta j\u00e4i mieleen erityisesti markkinoinnin digitaaliset ty\u00f6kalut ja niiden merkitys yritysten markkinoinnissa<\/em>\u201d, kommentoi Monna P\u00f6yh\u00f6nen<\/strong> tunnin p\u00e4\u00e4tteeksi.<\/p>\n

\u201dOsa oli jo ennalta tuttuja, mutta oli mielest\u00e4ni hy\u00f6dyllist\u00e4 kuulla enemm\u00e4n niiden eroista ja k\u00e4ytt\u00f6tarkoituksista<\/em>\u201d, Jussi Nyrhinen<\/strong> jatkaa.<\/p>\n

Digitaaliset ty\u00f6kalut ovat osa myynnin arkip\u00e4iv\u00e4\u00e4 ja niiden k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 tulee harjoitella. Omassa ty\u00f6ss\u00e4\u00e4n Mikko on nimitt\u00e4in huomannut, ett\u00e4 usein yrityksill\u00e4 on hyvi\u00e4 digitaalisia ty\u00f6kaluja k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4\u00e4n, mutta niist\u00e4 ei viel\u00e4 osata ottaa kaikkea hy\u00f6ty\u00e4 irti. Juuri analytiikka on se osa-alue, johon yritysten kannattaa panostaa enemm\u00e4n.<\/p>\n

Digitaalisuus ei kuitenkaan saisi ampua yli kaikessa, mit\u00e4 teemme. Ne ovat yritt\u00e4j\u00e4n tukena ja apuna, mutta ne eiv\u00e4t korvaa myyj\u00e4n ja asiakkaan keskustelua. Mikko korostikin henkil\u00f6kohtaisia suhteita ja keskustelua asiakkaan kanssa erityisesti asiakassuhteen yll\u00e4pitovaiheessa. Mikko toi my\u00f6s esille, ett\u00e4 myynti yritysten v\u00e4lisess\u00e4 kaupassa tai kuluttajille suunnatussa kaupassa on pohjimmiltaan hyvin samanlaista \u2013 puhumista ihmiselt\u00e4 ihmiselle. Avoin keskustelu ja l\u00e4mmin ilmapiiri mahdollistavat suhteen kehitt\u00e4misen Buorren tavoittelemaan suuntaan \u2013 olla apuna asiakkaittensa liiketoiminnan kehitt\u00e4misess\u00e4.<\/p>\n

Vierailijaluennot markkinoinnin kursseilla t\u00e4ydent\u00e4v\u00e4t teoreettista sis\u00e4lt\u00f6\u00e4<\/strong><\/p>\n

Mikon inspiroiva ja osallistava luento oli erinomainen esimerkki onnistuneesta vierailijaluennosta. Markkinoinnin koulutusohjelmien luennoilla vierailijaluennoitsijat ovatkin eritt\u00e4in t\u00e4rkeit\u00e4. He tuovat luennoille tuulahduksen ajankohtaisista haasteista ja k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ist\u00e4, konkretisoivat teoriaa ja osoittavat niit\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n haasteita, mit\u00e4 heid\u00e4n jokap\u00e4iv\u00e4iseen ty\u00f6h\u00f6ns\u00e4 liittyy. Usein he toimivat my\u00f6s tulevaisuuden kuvina\/esimerkkein\u00e4 opiskelijoille ja siten auttavat opiskelijoiden ammatillisen identiteetin kehittymisess\u00e4. Siksi vierailijoiden omat urapolut kiinnostavat opiskelijoita. T\u00e4t\u00e4 mielt\u00e4 oli my\u00f6s luennon j\u00e4lkeen my\u00f6s opiskelijamme Sini-Pauliina Pihl<\/strong>:<\/p>\n

\u201dVierailijaluennot ovat hy\u00f6dyllisi\u00e4 ja eritt\u00e4in mielenkiintoisia. Ne opettavat paljon ja konkretisoivat usein luennoilla k\u00e4ytyj\u00e4 teorioita k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4. My\u00f6s vierailijoiden henkil\u00f6kohtaiset tarinat ovat aina kiinnostavia ja hyvi\u00e4 esimerkkej\u00e4.\u201d<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Mikko Niiniketo<\/em> vieraili Myynnin ja asiakasverkostojen johtamisen kurssilla. Lis\u00e4tietoa Buorresta l\u00f6yd\u00e4t wwwbuorre.fi<\/a> Blogitekstin kirjoitti t\u00e4ll\u00e4 kertaa kurssin vet\u00e4j\u00e4 Minna-Maarit Jaskari<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Myynti \u2013 samoin kuin markkinointi \u2013 on ollut viimeisten vuosien aikana valtavien muutosten kourissa. Suurin syy t\u00e4h\u00e4n on digitaalisuus ja sen tuomat uudet tekniset mahdollisuudet. Niin sanottujen kylmien soittojen m\u00e4\u00e4r\u00e4 on v\u00e4hentynyt, kun sis\u00e4ll\u00f6ntuotannon merkitys myyntiliidien hankinnassa on kasvanut. Operatiivinen johtaja\u00a0Mikko Niiniketo markkinointitoimisto Buorresta k\u00e4vi kertomassa markkinoinnin opiskelijoille, millaista on t\u00e4m\u00e4n p\u00e4iv\u00e4n asiantuntijapalveluiden myyntity\u00f6. Vaasalainen […]<\/p>\n","protected":false},"author":75,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-7","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen"],"acf":[],"post_meta":" Minna-Maarit Jaskari<\/a><\/span><\/span>Yleinen<\/a><\/span>","post_thumbnail":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/75"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7\/revisions\/26"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}