{"id":14,"date":"2017-06-13T15:23:16","date_gmt":"2017-06-13T12:23:16","guid":{"rendered":"https:\/\/midgard.uwasa.fi\/fi\/midcom-permalink-1e7503313ead68c503311e79e587395b38794889488"},"modified":"2020-03-10T13:24:23","modified_gmt":"2020-03-10T11:24:23","slug":"marketing-goes-verkkokirpputoreille","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/2017\/06\/13\/marketing-goes-verkkokirpputoreille\/","title":{"rendered":"Marketing goes … verkkokirpputoreille"},"content":{"rendered":"
On tullut taas se aika vuodesta, jolloin kes\u00e4 kolkuttelee ovella ja on aika tehd\u00e4 kodin kev\u00e4tsiivous. Ehk\u00e4 jo kuulut niihin, jotka KonMari henkeen haluavat p\u00e4\u00e4st\u00e4 eroon kodin nurkissa py\u00f6rivist\u00e4 ylim\u00e4\u00e4r\u00e4isist\u00e4 tavaroista. N\u00e4in etenkin lapsiperheiss\u00e4, joissa sesongin vaihtuessa k\u00e4yd\u00e4\u00e4n l\u00e4pi vaatekaappeja ja komeroita ja mets\u00e4stet\u00e4\u00e4n samalla lapsille uusia ulkovaatteita, kenki\u00e4 ja tarvikkeita. Kuluttajien v\u00e4lisest\u00e4 kirpputorikaupank\u00e4ynnist\u00e4 onkin muodostunut suosittu tapa mieluummin kierr\u00e4tt\u00e4\u00e4 kuin heitt\u00e4\u00e4 pois viel\u00e4 k\u00e4ytt\u00f6kelpoista tavaraa.<\/div>\n

Miten sitten hinta voidaan asettaa k\u00e4ytetylle tavaralle ja miten kuluttajat, jotka toimivat kirpputorimyyjin\u00e4 hinnoittelevat tuotteensa verkkokirpputoreilla? T\u00e4t\u00e4 l\u00e4hdettiin selvitt\u00e4m\u00e4\u00e4n Jaana Luomansuun (2016) markkinoinnin gradussa \u201dKuluttajamyyj\u00e4t hinnoitteilijana verkkokirpputoreilla – Laadullinen tutkimus lastentuotteiden hinnoitteluperusteista\u201d.<\/em> Tutkimuksen avulla rakennettiin kuva kirpputorimyyjist\u00e4 erityisesti lastentuotteiden hinnoittelijoina heid\u00e4n omakohtaisia kokemuksia ja n\u00e4kemyksi\u00e4 erittelem\u00e4ll\u00e4. Erilaiset toimintatavat ja hinnoittelutaktiikat pyrittiin l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n esimerkkien ja myynti-ilmoitusten takaa. Tutkimusaineisto ker\u00e4ttiin haastattelemalla Vaasan alueen FB-muksukirppiksen ja Tori.fi:n myyji\u00e4. Tarkasteltaessa kokonaisvaltaisesti myyjien hinnoitteluun vaikuttavia tekij\u00f6it\u00e4, kirjallisuudesta nousevia hinnoitteluperusteita haastavat niin myyt\u00e4v\u00e4n tuotteen, myyj\u00e4n kuin erilaisten myyntikanavienkin ominaisuudet.<\/p>\n

Aineiston sis\u00e4ll\u00f6n analysoinnissa kirpputorimyyj\u00e4n hinnoittelun l\u00e4ht\u00f6kohtia ilmeni laaja joukko. Tutkimuksessa havaittiin, ett\u00e4 tuotteen hinnoittelu voi perustua tuotteen ominaisuuksiin kuten ik\u00e4\u00e4n, k\u00e4ytt\u00f6m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n, kuntoon ja laatuun. Kustannusper\u00e4isess\u00e4 hinnoittelussa huomioidaan usein tuotteen alkuper\u00e4inen hankintahinta, mahdollinen myynti-ilmoituksen hinta, myynninedist\u00e4miseen tarkoitetut lis\u00e4palvelut sek\u00e4 pakkaus- ja postikulut. Etenkin kiireisiss\u00e4 lapsiperheiss\u00e4 my\u00f6s myyntiprosessiin kuluva aika ja vaiva voidaan n\u00e4hd\u00e4 myyj\u00e4n kustannuksina. Kilpailuperusteissa hinnoittelussa kilpailijoiden ja vastaanvanlaisten tuotteiden hinnoittelua seurataan etenkin silloin kun myyj\u00e4 on ep\u00e4varma, mink\u00e4 hinnan asettaisi tuotteelle.<\/p>\n

On kuitenkin huomionarvoista, ett\u00e4 k\u00e4ytettyjen tuotteiden vertaileminen koetaan haastavaksi, koska tuotteet eiv\u00e4t ole en\u00e4\u00e4 ominaisuuksiltaan ja kunnoltaan homogeenisia. Asiakasperusteisessa hinnoittelussa myyj\u00e4 tulee pohtineeksi, mink\u00e4 arvoisena ostaja kokee tuotteen ja asettuu usein ostajan rooliin kysym\u00e4ll\u00e4 \u201dmit\u00e4 itse maksaisin\u201d tuotteesta. Eri kanavissa ja kirpputoriryhmiss\u00e4 on my\u00f6s erilaisia asiakasryhmi\u00e4 ja arvostuksia, jolloin ostajat voivat olla valmiimpia maksamaan tuotteesta enemm\u00e4n tietyss\u00e4 kanavassa. Asiakasperusteinen hinnoittelu on t\u00e4m\u00e4n tiedon hy\u00f6dynt\u00e4mist\u00e4. My\u00f6s myyntikanavan sosiaalinen konteksti ja viiteryhm\u00e4n vuorovaikutus voivat vaikuttaa kirpputorimyyj\u00e4n hinnoitteluun etenkin Facebookissa esiinnytt\u00e4ess\u00e4 omalla nimell\u00e4 ja kasvoilla.<\/p>\n

Hinnoittelu voi perustua yhden tai useamman hinnoitteluperusteen samanaikaiseen k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n, kirpputorimyyj\u00e4n motiiveista ja myynnin tavoitteista riippuen. K\u00e4ytett\u00e4v\u00e4t hinnoitteluperusteet voivat vaihdella my\u00f6s tuotekohtaisesti. Erityisesti merkkituotteet voidaan hinnoitella tavanomaisista tuotteista poiketen ja hinnan maksimoinnissa voidaan hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 alueellisten ja yleisverkkokirpputorien sijaan maanlaajuisia ja merkkikohtaisia verkkokirpputoreja. Hinnoittelun p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 perushinnan ja hintamuutosten harkitsemisen, mutta hinnoitteluun liittyy joukko erilaisia huomioonotettavia tekij\u00f6it\u00e4, joiden johdosta kuluttajamyyjien hinnoittelu ei ole vain jonkin matemaattisen kaavan k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 vaan merkityst\u00e4 on my\u00f6s hinnoittelun psykologisilla ja k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n sanelemilla asioilla.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Tekstin kirjoittajana on t\u00e4ll\u00e4 kertaa kauppatieteiden maisteri Jaana Luomansuu. H\u00e4nen pro gradunsa voitti Kulutustutkimuksen seuran jakaman Vuoden Pro Gradu – palkinnon vuonna 2017.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Tekstiss\u00e4 viitattu pro gradu tutkimukseen:<\/p>\n

Luomansuu, Jaana (2016) \u201dKuluttajamyyj\u00e4t hinnoitteilijana verkkokirpputoreilla – Laadullinen tutkimus lastentuotteiden hinnoitteluperusteista<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

On tullut taas se aika vuodesta, jolloin kes\u00e4 kolkuttelee ovella ja on aika tehd\u00e4 kodin kev\u00e4tsiivous. Ehk\u00e4 jo kuulut niihin, jotka KonMari henkeen haluavat p\u00e4\u00e4st\u00e4 eroon kodin nurkissa py\u00f6rivist\u00e4 ylim\u00e4\u00e4r\u00e4isist\u00e4 tavaroista. N\u00e4in etenkin lapsiperheiss\u00e4, joissa sesongin vaihtuessa k\u00e4yd\u00e4\u00e4n l\u00e4pi vaatekaappeja ja komeroita ja mets\u00e4stet\u00e4\u00e4n samalla lapsille uusia ulkovaatteita, kenki\u00e4 ja tarvikkeita. Kuluttajien v\u00e4lisest\u00e4 kirpputorikaupank\u00e4ynnist\u00e4 onkin […]<\/p>\n","protected":false},"author":75,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-14","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen"],"acf":[],"post_meta":" Minna-Maarit Jaskari<\/a><\/span><\/span>Yleinen<\/a><\/span>","post_thumbnail":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/75"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14\/revisions\/33"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.uwasa.fi\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}